企业在展开一项促销活动前，需要将产品所在的职业生命周期予以要点考虑。契合职业大势展开广告礼品加速促销的活动，才能达到事半功倍的效果；而逆市而为，只会带来得不偿失，乃至徒劳无益的成果。

 

并不是一切的产品都需要用礼品在终端大做广告促销，也并不是一切的产品都适合做某一类终端促销。在做终端促销前，企业先要理解本身产品具有什么样的职业特性，然后判别产品处于哪个职业周期，很后依据产品组合现状和竞赛状况进行促销决议计划。在对职业特点、生命周期等根底概念运用熟悉后，企业才或许更成功地运用竞赛性广告礼品促销战略。

 

比如在企业开始期，需要打开知名度，那么告知性的广告宣传所占比重很大，其次是促进产品免费体验的出售活动及扩展分销规模的人员推销活动，促销战略的主要方针是促进早期的测验购买，不适合做旨在完成短期、上量的终端促销活动，否则费力不讨好。

 

在成长前期与上升期，告知性与品牌的广告宣传，所占比重依然很大，促销战略的主要方针是促进重复购买；在生长中后期，因为品牌效应有所闪现，顾客口碑发挥了效果，需求坚持自然增加的气势，各种促销手法的效果都有所削弱，一切的促销投入都应该相对下降。概括来讲，成长期适合做促销，且能够为营销者带来短期和中长期的销量成果。

 

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