搞定大客户的订单并非易事，需要礼品定制人员洞悉客户的需求，其满足客户的需求。但为什么大多数礼品行业的从业者没有到达这种境地？

销售人员简单堕入一个误区：在不了解客户需求之前，急于从头讲到尾介绍产品。电话一打通，立刻像背书相同喋喋不休。客户那儿不耐烦地要挂断电话。白白错失一个客户。

那么，礼品定制有哪些有用的销售技巧？美裕礼品公司为您介绍一下：

1、倾听客户的需求

假如想让送出的礼品的大概更好的效果，我们可以对使用者的身份特征有所了解，如：受理人的工作、喜好习气，等等。礼品定制人员和使用者往往并不是同一个人。因而，销售在介绍的时候，要问清楚：购买者是谁？使用者是谁？这样立刻延伸出购买需求与礼品定制的需要注意的重点。

2、满足客户的需求

客户不关心你的产品是有50个卖点还是80个卖点，他只重视他所需求的。打个比方：客户在进行礼品定制时，因为定制数量较大，所以是有着较低的购买预算。假如你仅从一己私益动身，引荐高价产品，很容易导致订单丢失。

例如在礼品公司，一般销售员偶然会问客户想买什么价位产品，客户说：“我想订50个价值1000元的产品。”但销售人员有自己的主意：“其实这款价值2000元的产品，比您方才说的那款性价比要高许多。”客户听完之后就没有下文了。

这便是习气性的销售。而有技巧的销售便是考虑到客户的购买预算并加以赞许认同，从而促成成交。

总而言之，想要做好礼品定制销售工作，就得捉住客户需求，站在客户的角度为客户考虑促成交易，才能让客户对你充满感谢。

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